企業(yè)畫冊(cè)設(shè)計(jì) | 如何打造一本會(huì)“自己說話”的超級(jí)營(yíng)銷工具？
最近和幾位企業(yè)負(fù)責(zé)人聊天，發(fā)現(xiàn)大家對(duì)企業(yè)畫冊(cè)設(shè)計(jì)又愛又“恨”。愛的是，誰都明白一本精美的畫冊(cè)在見客戶、參展時(shí)的分量；“恨”的是，錢花了，時(shí)間投入了，最后做出來的冊(cè)子總覺得差強(qiáng)人意，要么像一本枯燥的產(chǎn)品說明書，要么華麗但不知道想表達(dá)什么，發(fā)出去后似乎也沒激起什么水花。如果你也有類似的困惑，那今天這篇文章就是為你寫的。我們不聊高深的理論，就像朋友一樣，聊聊怎么才能做出一本真正能幫到您業(yè)務(wù)的好畫冊(cè)。
（一） 一切的開端：為什么“畫冊(cè)設(shè)計(jì)理念”是“企業(yè)畫冊(cè)設(shè)計(jì)”的靈魂？
當(dāng)我們開始著手一項(xiàng)企業(yè)畫冊(cè)設(shè)計(jì)任務(wù)時(shí)，最先要問自己的不是一個(gè)視覺問題，而是一個(gè)戰(zhàn)略問題：“我們?yōu)槭裁匆鲞@本畫冊(cè)？” 這個(gè)問題的答案，就是畫冊(cè)的設(shè)計(jì)理念。它絕不是一句浮夸的slogan，而是整本畫冊(cè)的“定海神針”。
很多公司容易陷入一個(gè)誤區(qū)：把官網(wǎng)上的公司介紹、產(chǎn)品圖片、團(tuán)隊(duì)照片等內(nèi)容，一股腦地塞進(jìn)畫冊(cè)里，認(rèn)為這就是完成了企業(yè)畫冊(cè)設(shè)計(jì)。但這充其量只能算是一本“信息匯編”，而不是一個(gè)有生命的營(yíng)銷工具。真正的設(shè)計(jì)理念，源于對(duì)您企業(yè)核心價(jià)值的深度挖掘。您的品牌故事是什么？您想向目標(biāo)客戶傳遞一種什么樣的感覺？是穩(wěn)健可靠，還是創(chuàng)新大膽？是溫馨人文，還是科技前沿？
比如，一家專注于環(huán)保材料的企業(yè)，其企業(yè)畫冊(cè)設(shè)計(jì)的理念可能是“源于自然，歸于自然”。那么這個(gè)理念就會(huì)貫穿始終：在紙張選擇上，可能會(huì)使用帶有植物纖維的再生紙；在圖片風(fēng)格上，會(huì)大量運(yùn)用自然光線、木材、石材等元素；甚至在文字語氣上，都會(huì)是平和、質(zhì)樸、充滿敬畏感的。你看，所有的視覺元素都圍繞著這個(gè)核心理念展開，畫冊(cè)因此有了統(tǒng)一的調(diào)性和呼吸感。所以，在選擇企業(yè)畫冊(cè)設(shè)計(jì)服務(wù)時(shí)，首要看重的就是供應(yīng)商能否與您共同挖掘和提煉出這個(gè)貫穿始終的“靈魂”。沒有靈魂的畫冊(cè)，設(shè)計(jì)得再花哨，也是空洞的。
（二） 情感的橋梁：如何通過“用戶體驗(yàn)”思維，讓“企業(yè)畫冊(cè)設(shè)計(jì)”與人產(chǎn)生連接？
擁有了清晰的“設(shè)計(jì)理念”，接下來就要思考如何讓讀者愉悅地接受這個(gè)理念。這就進(jìn)入了第二個(gè)維度——用戶體驗(yàn)。千萬別覺得“用戶體驗(yàn)”只是APP和網(wǎng)站的事，一本拿在手里的畫冊(cè)，同樣需要極致的用戶體驗(yàn)思維。
企業(yè)畫冊(cè)設(shè)計(jì)中的用戶體驗(yàn)，體現(xiàn)在無數(shù)細(xì)節(jié)之中。它從你拿到手的瞬間就開始了：畫冊(cè)的尺寸是否合適？是便于攜帶的小開本，還是放在茶幾上彰顯氣派的大開本？紙張的克重和觸感如何？是光滑如鏡的銅版紙，還是帶有文藝氣息的宣紙質(zhì)感？翻閱的順滑度怎么樣？裝訂方式是否牢固且允許頁面完全平攤，方便閱讀跨版的大圖？
再看內(nèi)容編排的“用戶體驗(yàn)”。邏輯清晰的目錄和章節(jié)劃分是基礎(chǔ)。讀者能否在快速瀏覽的30秒內(nèi)，就抓住你們的核心優(yōu)勢(shì)？字體的選擇是否易于閱讀？字號(hào)大小會(huì)不會(huì)讓年長(zhǎng)的客戶看得吃力？段落之間的留白是否足夠，讓人的眼睛有休息的空間？圖片與文字的搭配是否和諧，是相輔相成還是互相打架？
一本擁有優(yōu)秀用戶體驗(yàn)的企業(yè)畫冊(cè)設(shè)計(jì)，會(huì)像一位體貼的導(dǎo)購(gòu)，引導(dǎo)著讀者的視線和情緒，一步一步地了解你、信任你、最終記住你。它減少了閱讀的阻力，放大了內(nèi)容的魅力。當(dāng)我們說一本畫冊(cè)“有質(zhì)感”，往往不只是說它用的紙多貴，更是這種綜合的、令人舒適的體驗(yàn)感。所以，企業(yè)畫冊(cè)設(shè)計(jì)的過程，就是不斷模擬讀者翻閱場(chǎng)景，優(yōu)化每一個(gè)接觸點(diǎn)的過程。
（三） 無聲的語言：“顏色搭配”如何在“企業(yè)畫冊(cè)設(shè)計(jì)”中傳遞情緒與價(jià)值？
在確立了理念、優(yōu)化了體驗(yàn)之后，顏色是第一個(gè)，也是最直接沖擊讀者感官的元素。在企業(yè)畫冊(cè)設(shè)計(jì)中，顏色從來不只是為了“好看”，它更是一種無聲的語言，直接傳遞著品牌的情緒、溫度和專業(yè)度。
顏色的選擇，首先要服從于我們第一部分提到的“設(shè)計(jì)理念”。一個(gè)科技金融公司的畫冊(cè)，很可能選擇深藍(lán)、金屬銀、純白等冷色調(diào)，傳達(dá)出理性、安全、未來的感覺；而一個(gè)兒童教育機(jī)構(gòu)的畫冊(cè)，則會(huì)大量運(yùn)用橙色、草綠、明黃等暖色調(diào)，傳遞出活潑、快樂、充滿創(chuàng)造力的氛圍。這就是顏色對(duì)品牌理念的視覺化詮釋。
其次，顏色的搭配要講究節(jié)奏和平衡。一本畫冊(cè)需要有主色、輔助色和點(diǎn)綴色。主色通常來自企業(yè)的VI標(biāo)準(zhǔn)色，奠定整體基調(diào)；輔助色用于豐富層次，避免單調(diào)；而小面積使用的點(diǎn)綴色則像樂曲中的高音，起到突出重點(diǎn)、激活版面的作用。優(yōu)秀的企業(yè)畫冊(cè)設(shè)計(jì)在顏色上一定是克制的、有規(guī)律的，不會(huì)在一頁之內(nèi)塞滿七八種顏色，讓人眼花繚亂。好的設(shè)計(jì)師懂得用留白和灰色來中和強(qiáng)烈的色彩，讓人的視覺有喘息的空間。
更重要的是，要考慮到顏色在不同文化語境中的含義，以及色彩印刷的可行性。您選擇的那個(gè)非常特別的玫紅色，是否能被準(zhǔn)確印刷出來？是否會(huì)因?yàn)榧垙埖奈圆煌a(chǎn)生色差？這些看似技術(shù)的問題，最終都會(huì)影響到顏色這種“無聲語言”的表達(dá)準(zhǔn)確性。因此，在企業(yè)畫冊(cè)設(shè)計(jì)中與供應(yīng)商密切溝通，甚至打樣校色，是確保顏色精準(zhǔn)傳達(dá)情緒的關(guān)鍵一步。
（四） 終極的目標(biāo)：讓“企業(yè)畫冊(cè)設(shè)計(jì)”成為您“B2B營(yíng)銷”戰(zhàn)場(chǎng)上的忠誠(chéng)士兵
我們將理念、體驗(yàn)、色彩所有這些努力融合在一起，最終是為了什么？答案只有一個(gè)：營(yíng)銷。對(duì)于B2B企業(yè)而言，畫冊(cè)不是一個(gè)獨(dú)立的藝術(shù)品，它是一場(chǎng)精心設(shè)計(jì)的營(yíng)銷活動(dòng)中的核心物料，它的使命是幫助銷售團(tuán)隊(duì)更好地觸達(dá)客戶、說服客戶、贏得訂單。
因此，評(píng)判一本企業(yè)畫冊(cè)設(shè)計(jì)成功與否的最終標(biāo)準(zhǔn)，是它的營(yíng)銷效果。它是否清晰地展示了您的解決方案如何為客戶解決問題？是否通過案例和數(shù)據(jù)，有力地證明了您的實(shí)力？是否包含了清晰的Call to Action（行動(dòng)號(hào)召）——比如一個(gè)聯(lián)系我們的二維碼、一個(gè)預(yù)約咨詢的電話號(hào)碼、一個(gè)產(chǎn)品手冊(cè)的下載鏈接？
一本具有強(qiáng)大B2B營(yíng)銷力的企業(yè)畫冊(cè)設(shè)計(jì)，應(yīng)該能夠自己“說話”。當(dāng)您的銷售代表將它遞給客戶后，即使他不在場(chǎng)，畫冊(cè)也能繼續(xù)工作：它通過結(jié)構(gòu)化的內(nèi)容邏輯，一步步化解客戶的疑慮；它通過有沖擊力的視覺設(shè)計(jì)，建立專業(yè)、可靠的品牌形象；它通過真實(shí)可感的客戶案例，激發(fā)客戶的合作欲望。它降低了銷售人員的解釋成本，提高了溝通效率。
所以，在項(xiàng)目伊始，就要用營(yíng)銷的思維來倒推畫冊(cè)的內(nèi)容策劃。您的客戶最關(guān)心什么？他們做決策的流程是怎樣的？畫冊(cè)在不同銷售階段（初次接觸、深度溝通、臨門一腳）分別扮演什么角色？想清楚這些，您的企業(yè)畫冊(cè)設(shè)計(jì)就不再是一筆“開銷”，而是一項(xiàng)高回報(bào)的“投資”。
總而言之，一本出色的企業(yè)畫冊(cè)，遠(yuǎn)不止是圖片和文字的精致拼貼。它是一次從戰(zhàn)略理念到視覺表達(dá)，從用戶體驗(yàn)到營(yíng)銷目標(biāo)的完整旅程。它要求企業(yè)畫冊(cè)設(shè)計(jì)的提供者，不僅要有出色的美學(xué)素養(yǎng)，更要具備深刻的商業(yè)理解力和策略思維。當(dāng)您下次在選擇服務(wù)商時(shí)，不妨用這篇文章談到的四個(gè)維度——畫冊(cè)設(shè)計(jì)理念的深度、用戶體驗(yàn)的細(xì)膩度、顏色搭配的精準(zhǔn)度以及最終服務(wù)于B2B營(yíng)銷的目標(biāo)清晰度——去衡量他們。希望每一位企業(yè)家都能擁有這樣一本真正能代表企業(yè)價(jià)值、并能為您創(chuàng)造價(jià)值的畫冊(cè)，讓它成為您市場(chǎng)開拓中最值得信賴的伙伴。
