當(dāng)客戶說要“五彩斑斕的黑”，這家企業(yè)宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)公司笑了
剛又接了個(gè)需求——“要國際感，但得帶點(diǎn)中國風(fēng)，預(yù)算嘛…你懂的！” 行啊，這年頭沒點(diǎn)“五彩斑斕黑”的需求，都不好意思說自己是干設(shè)計(jì)的！
一、別被唬?。 盁o理要求”里藏著真金白銀
客戶甩出“五彩斑斕的黑”時(shí)，心里其實(shí)在咆哮三件事：
怕平庸：同行手冊(cè)長得像失散兄弟，自己的怎能不炸眼？
怕錯(cuò)位：90后團(tuán)隊(duì)嫌土，60后老板嫌飄，到底聽誰的？
怕白干：砸錢印的冊(cè)子，客戶翻兩頁就墊泡面？
我們見過科技公司把手冊(cè)做得像藝術(shù)畫冊(cè)，結(jié)果經(jīng)銷商擺手：“這參數(shù)表在哪？”——離了業(yè)務(wù)場(chǎng)景的設(shè)計(jì)，再美也是花瓶。
二、接招三式：把玄學(xué)需求錘進(jìn)現(xiàn)實(shí)
第一式：給“虛詞”裝上翻譯器
“高大上” → 拆成“燙金LOGO+滿版產(chǎn)品大圖？還是極白紙配單色圖標(biāo)？”
“年輕化” → 換成“插畫風(fēng)人設(shè)+網(wǎng)絡(luò)梗標(biāo)題？還是熒光色碰撞粗字體？”
“預(yù)算有限” → 方案秒切“普通紙全彩+局部UV，成本砍半質(zhì)感在線”
精髓：當(dāng)客戶說“感覺不對(duì)”，立刻甩出實(shí)物樣品——企業(yè)宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)公司就該是需求轉(zhuǎn)化器。
第二式：用選擇題終結(jié)扯皮戰(zhàn)
某母嬰客戶吵了半月定不下風(fēng)格，我們祭出殺手锏：
曬靶子：搜羅10份競(jìng)品手冊(cè)鋪滿桌：“撕吧！哪本最想扔？”
定坐標(biāo)：根據(jù)“撕毀率”鎖定兩方向：
A方案：馬卡龍色+手繪寶寶（媽媽群種草用）；
B方案：實(shí)驗(yàn)室白+產(chǎn)品剖面圖（藥店貨架吸睛用）；
埋鉤子：B方案內(nèi)頁加“掃碼計(jì)算喂養(yǎng)量”按鈕，上線半月引流私域2000+。
專業(yè)企業(yè)宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)公司，是幫客戶在混沌中劈出決策快刀。
第三式：把行業(yè)基因揉進(jìn)紙里
給連鎖火鍋店做手冊(cè)時(shí)，我們沒堆紅油照片，而是：
嗅覺設(shè)計(jì)：封面壓印牛油紋路，手指搓兩下竟飄出麻辣香；
成本暴擊：把“日翻臺(tái)率提升30%”改成“多翻一桌=多賺部iPhone”；
反套路：拒絕放老板致辭，首頁直接懟“加盟商最常問的5個(gè)暴雷點(diǎn)”。
結(jié)果：新加盟商指著手冊(cè)說：“你們懂開火鍋店的痛！”——精準(zhǔn)，才是最高級(jí)的炫技。
三、真相：好設(shè)計(jì)公司其實(shí)是“銷售間諜”
宣傳冊(cè)從不是終點(diǎn)，而是生意的開路先鋒。真正能打的企業(yè)宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)公司必做三件事：
當(dāng)商業(yè)偵探：
問清手冊(cè)是放投資人桌上？還是塞地推人員包里？——前者要金融級(jí)厚重感，后者得耐摔耐磨；
當(dāng)數(shù)據(jù)叛徒：
推翻客戶想要的CEO大頭照，因熱力圖顯示用戶先盯“案例數(shù)據(jù)欄”；
當(dāng)轉(zhuǎn)化刺客：
在折痕處藏二維碼“掃碼領(lǐng)取行業(yè)避坑指南”，某客戶展會(huì)獲客量翻倍。
客戶記不住某頁排版，但會(huì)記住“那家設(shè)計(jì)公司讓我多賺了錢”。
讓“五彩斑斕黑”成為你的印鈔機(jī)!當(dāng)客戶拍出“又要國際又要土”“既要炫酷又要省錢”時(shí)——?jiǎng)e頭大，這正是企業(yè)宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)公司的黃金戰(zhàn)場(chǎng)。我們專治各種矛盾訴求，把天馬行空的“不可能”，變成客戶攥在手里的銷售核武器。在這個(gè)行當(dāng)里，“五彩斑斕的黑”從來不是刁難，而是我們每天點(diǎn)燃創(chuàng)意的火種——畢竟，平庸的需求哪需要專業(yè)設(shè)計(jì)公司出手？
