企業(yè)產(chǎn)品宣傳冊設(shè)計(jì)：讓B端客戶心甘情愿說“Yes
朋友銷售老張又碰壁了：產(chǎn)品吹得天花亂墜，客戶轉(zhuǎn)頭忘光光。喝著啤酒拍著桌子：“缺個能替我‘釘’在客戶腦子里的東西！” 我一激靈：這不就是咱那本常被當(dāng)花瓶的宣傳冊嗎？太多冊子要么浮夸、要么像說明書，壓根沒戰(zhàn)斗力！今天小編教你把它變成簽單的“狠角”。
一、你的宣傳冊，為啥在客戶桌上“吃灰”？
B端企業(yè)用戶的采購決策很復(fù)雜，技術(shù)看門道，采購算小錢錢，老板想穩(wěn)定運(yùn)營。一本產(chǎn)品冊想通吃？往往誰都打動不了，結(jié)果就是丟在犄角旮旯吃灰去了。精心印刷的冊子，要么在客戶的某個角落吃灰，要么剛進(jìn)定期的整理中被“回收”。設(shè)計(jì)不走心，做的再厚也白搭。
二、要給B端用戶的決策鏈“定制”有價值的手冊
打動B端用戶，得懂他們的理性邏輯，就是看實(shí)效、算投入產(chǎn)出?？蛻糍I的是這個產(chǎn)品冊里的產(chǎn)品，是解決方案，不是這個產(chǎn)品冊的設(shè)計(jì)?？蛻艋ㄖ娼鸢足y，去采購設(shè)備，去購買產(chǎn)品，去獲得服務(wù)，為什么？為了增加產(chǎn)品線，提高工作效率，擴(kuò)展業(yè)務(wù)布局，節(jié)約生產(chǎn)成本？這些，我們都要在我們的產(chǎn)品宣傳冊中給客戶一個看得見，記得住的信息點(diǎn)。這樣才不會浪費(fèi)我們所支付的設(shè)計(jì)費(fèi)用和印刷費(fèi)用。
三、內(nèi)容要硬核，才是王道
對于B端用戶而言，產(chǎn)品宣傳冊的核心不是漂亮的視覺，而是實(shí)打?qū)嵉膬?nèi)容。一個優(yōu)秀的企業(yè)產(chǎn)品宣傳冊設(shè)計(jì)，七分靠內(nèi)容，剩下的三分，才是留給設(shè)計(jì)的助攻。就比如，面對復(fù)雜的數(shù)據(jù)時候，不要用數(shù)字來表示了，直接畫圖表，畫對比圖，畫流程圖。清晰明了直接表達(dá)結(jié)果。
四、讓產(chǎn)品冊“活”過來
優(yōu)秀的B端企業(yè)產(chǎn)品宣傳冊設(shè)計(jì)，必須能主動出擊，精準(zhǔn)發(fā)力。不是印刷不夠精美，而在于它沒能“活”在客戶的決策鏈條里。因此，我們需要對其進(jìn)行內(nèi)容拆解，技術(shù)人員想看什么，冊子中要體現(xiàn)，采購經(jīng)理要看什么，冊子中也要體現(xiàn)，老板們想看什么，更要體現(xiàn)。這個不是說一個冊子分成3本去做，而是通過不同的章節(jié)，來進(jìn)行信息的傳遞和表達(dá)。冊子翻完了，客戶覺得不錯，然后呢？不能指望他主動找你！設(shè)計(jì)必須引導(dǎo)行動。 在設(shè)計(jì)中，要給客戶一個“下一步”的明確臺階。把核心聯(lián)系人（銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理）、專屬咨詢熱線、微信客服二維碼，醒目地、重復(fù)地放在冊子關(guān)鍵位置（如封底、內(nèi)頁側(cè)邊欄、案例頁后）。別讓客戶費(fèi)勁去找！
一次到位的“企業(yè)產(chǎn)品宣傳冊設(shè)計(jì)”，絕對物超所值。它能持續(xù)替你說話、建信任、催訂單。 讓這本小冊子，穩(wěn)穩(wěn)扛起征戰(zhàn)B端的重任，把“我們值得選”的信號，用不同的方式，通過不同的維度，清晰有力地砸進(jìn)目標(biāo)客戶心里！
