企業(yè)產品宣傳冊設計：讓B端客戶心甘情愿說“Yes
朋友銷售老張又碰壁了：產品吹得天花亂墜，客戶轉頭忘光光。喝著啤酒拍著桌子：“缺個能替我‘釘’在客戶腦子里的東西！” 我一激靈：這不就是咱那本常被當花瓶的宣傳冊嗎？太多冊子要么浮夸、要么像說明書，壓根沒戰(zhàn)斗力！今天小編教你把它變成簽單的“狠角”。
一、你的宣傳冊，為啥在客戶桌上“吃灰”？
B端企業(yè)用戶的采購決策很復雜，技術看門道，采購算小錢錢，老板想穩(wěn)定運營。一本產品冊想通吃？往往誰都打動不了，結果就是丟在犄角旮旯吃灰去了。精心印刷的冊子，要么在客戶的某個角落吃灰，要么剛進定期的整理中被“回收”。設計不走心，做的再厚也白搭。
二、要給B端用戶的決策鏈“定制”有價值的手冊
打動B端用戶，得懂他們的理性邏輯，就是看實效、算投入產出?？蛻糍I的是這個產品冊里的產品，是解決方案，不是這個產品冊的設計?？蛻艋ㄖ娼鸢足y，去采購設備，去購買產品，去獲得服務，為什么？為了增加產品線，提高工作效率，擴展業(yè)務布局，節(jié)約生產成本？這些，我們都要在我們的產品宣傳冊中給客戶一個看得見，記得住的信息點。這樣才不會浪費我們所支付的設計費用和印刷費用。
三、內容要硬核，才是王道
對于B端用戶而言，產品宣傳冊的核心不是漂亮的視覺，而是實打實的內容。一個優(yōu)秀的企業(yè)產品宣傳冊設計，七分靠內容，剩下的三分，才是留給設計的助攻。就比如，面對復雜的數據時候，不要用數字來表示了，直接畫圖表，畫對比圖，畫流程圖。清晰明了直接表達結果。
四、讓產品冊“活”過來
優(yōu)秀的B端企業(yè)產品宣傳冊設計，必須能主動出擊，精準發(fā)力。不是印刷不夠精美，而在于它沒能“活”在客戶的決策鏈條里。因此，我們需要對其進行內容拆解，技術人員想看什么，冊子中要體現，采購經理要看什么，冊子中也要體現，老板們想看什么，更要體現。這個不是說一個冊子分成3本去做，而是通過不同的章節(jié)，來進行信息的傳遞和表達。冊子翻完了，客戶覺得不錯，然后呢？不能指望他主動找你！設計必須引導行動。 在設計中，要給客戶一個“下一步”的明確臺階。把核心聯系人（銷售總監(jiān)、區(qū)域經理）、專屬咨詢熱線、微信客服二維碼，醒目地、重復地放在冊子關鍵位置（如封底、內頁側邊欄、案例頁后）。別讓客戶費勁去找！
一次到位的“企業(yè)產品宣傳冊設計”，絕對物超所值。它能持續(xù)替你說話、建信任、催訂單。 讓這本小冊子，穩(wěn)穩(wěn)扛起征戰(zhàn)B端的重任，把“我們值得選”的信號，用不同的方式，通過不同的維度，清晰有力地砸進目標客戶心里！
